下一款“柏金包”的诞生前景

原标题：如何创造经典手袋，成就下一款“柏金包”？

在手提包转售市场，几个关键因素决定了包包是风行一时的 It bag（一定要拥有的包包）还是经久不衰的经典。

美国纽约——在进入正题之前，先请大家来想象一下 1980 年代华尔街如日中天之时，纽约证券交易所（New York Stock Exchange）的交易盛况：交易员争先恐后地进行各种交易，分分钟就能让成千上万家公司的市值或上涨或下降。现在，请大家再来想象一下那些交易员交易的不是股票，而是手提包：Hermès Birkin、Chanel 2.55 和Gucci Marmont。

Staud 的 Shirley 包外面是透明的塑料手提包，里面是一个不透明的小袋子，这样消费者既可以展示手提包装着的物品，又可以用小袋子装东西。

Staud 的联合创始人 Staudinger 表示：“这是一个很有想象力的设计。人人都想拿着这种包包拍照，因为你可以透过包包看到拍照的背景。时装周的时候，那些达人不用高举手中的包包，就可以炫耀她们受到了邀请。”

TheRealReal 在线寄售零售商首席商品官 Rati Levesque 称，PS1 同样“开了市场先河，在此之前从未有可放入手提电脑的万用型舒适包包”。

手提包的生命周期

1 发行（还没有转售价值*）

2 高峰期（转售价值 90%-110%）

3 贬值（转售价值 50%）

4 过时（转售价值 20%）

发行后六个月至一年间，也就是第三阶段，包包开始贬值。在这个时期，大量包包开始进入转售市场，价格是零售价的 40% 至 60% 不等。Dior 家 2016 年发售的 Diorever Satchel 就是最好的例证，Gorra 表示：“一开始很难买到，每个名人手上都挽着一个，甚至还被人比作是 Birkin 包，而且价格相对要低廉很多。八个月后，这款包开始大量涌入转售市场。”

大的 Diorever 包原售价 3900 美元，现在 Rebag 网站上 1890 美元就可成交。

根据 The RealReal 首席商品官 Levesque 的说法，2011 年面世的 Celine Trapeze 三年的转售价都是原零售价的 90%。但到了 2015 年，大量 Celine Trapeze 开始涌入二手市场，其数量每年同比增长 80%。今天，这款包包的转售价格徘徊在 1100 美元左右，与之相对的是 2012 年的 2100 美元。

有时候，品牌方可以人为地推迟贬值阶段的到来，譬如定期调整包包的外观或者限量发行。这其中保值能力最强的品牌——Chanel 和 Hermès——还通过高得离谱的价格来保持它们的独有性。

根据 Christie 手提包与配饰销售总监 Caitlin Donovan 的说法，限量版包包在转售市场行情走俏。Louis Vuitton X Supreme 联名系列就是最好的例证。但是任何稀缺款都会抬高价格，这是一定的。

根据 The RealReal 提供的数据显示，Hermès 的Birkin、Kelly 和 Constance 包包的转售价为原售价的 140%。

就算同为 Birkin 包，受欢迎程度也取决于容不容易获得。Arora 称：“有一阵子，人人都想买到最小款的 Birkin 包 Birkin 25，等大家很容易就能买到之后，它就变得不受欢迎了。”

同样的原则也适用于二手市场的商品：卖家越多，价格越低。

Levesque 表示：“市场呈现饱和状态或者涌入大量同类产品时，就跟我们看到的 Celine trapeze 包包的情况一样，转售价的确会下降。”

除了少数精品包包，转售价格的暴跌是必然的。通常在一款包包发行大概一年之后，需求就会骤降，与此同时大量同款包包涌入转售市场，导致转售价可能低至零售价的 20%。

不过若是 It bag，那么转售价格通常不会那么快就暴跌，有时候过了巅峰期好几年才会迎来这一阶段。Chloé Paddington 是在 2004 年发行的，零售价在 1300 左右。如今在 TheRealReal 上，它们的售价低于 300 美元。而像 Saint Laurent、Prada,、Fendi 和 Bottega Veneta 等品牌，近几年它们的手提包在转售网站上的售价，有些仍有零售价一半以上的价格。

要证明一款手提包是不是 It bag，就看它有没有能力维持在第二或者第三阶段。譬如，2015 年发行的 Gucci Dionysus，好几年来它都处于第三阶段。这款包的零售价是 1800 美元，根据 The RealReal 所提供的数据，它的平均转售价是零售价的 70%。

不过 Gorra 表示，一款包是 It bag 还是经久不衰的经典，区别就在于是否会从第三阶段跳至第四阶段，而这是品牌方很难掌控的事情。